If you told 21 year old me, what life may unfold. I may ask you to take some medicine 🤣
Those who read my blog since then, may have grown together with me 💗 From a girl who thought the world is made out of cotton candy, I have evolved and now it I realized it contain unicorns too! 🤣🦄
Fact is my journey have not always been the easiest 😅🙏 However, I choose to smile regardless any situation I am in and so far it helps makes the journey easier.
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2020/10/17 (六)【產品經理Product Manager初階培訓班】
#認識產品經理職務內容 #建立商業概念 #醫藥品行銷戰術 #企劃流程介紹
線上報名網址 👉 https://forms.gle/1KURpKb9TPTjYtZL7
主辦單位:台灣光鹽生物科技學苑
課程日期:109年10月17日 (六) 09:00至17:00 (08:30開始報到)
課程地點:光鹽會議中心
授課師資:
毛知寒 瑪里士實業有限公司行銷部 副總經理
學員對象(符合下列其中一項均可):
(1)對醫藥品行銷業務、產品經理工作感興趣者
(2)參加過醫藥品行銷業務、產品經理相關課程者(非本學苑課程亦可)
(3)本課程為產品經理之基本訓練,適合未來有意從事產品專員/產品經理的各領域人士
【授課大綱】
1.基本觀念 General concept
2.消費者購買模式 Consumer purchase model
3.市場行銷組合 Marketing mix
4.策略規劃 Strategic planning
5.企劃流程 Planning process
6.行銷戰術 Tactics
7.產品經理的角色 Product manager role
I.基本觀念 General concept
1.行銷的定義 Definition of marketing
2.各種商業概念的演進 Evolution of various business concepts
3.市場行銷v.s.產品導向概念 Marketing v.s. Product oriented concept
4.市場行銷v.s.銷售導向概念 Marketing v.s. Sales oriented concept
II.市場行銷組合 Marketing Mix
1.4P行銷理論 P’s
2.4C行銷理論 C’s
III.策略規劃 Strategic Planning
1.市場定位 Positioning
2.市場區隔 Market segmentation
3.選擇目標市場 Targeting
IV.企劃流程 Planning Process
1.企劃的目的 Why plan
2.企劃的成功或失敗 Success or failure
3.6階段企劃流程 6 process stage
4.企劃格式 Planning format
V.產品經理 Product Manager
1.產品經理扮演的角色 The role of product manager
2.產品經理的職務內容 Job description
3.產品經理的主要工作任務 Major tasks
【師資介紹】
毛知寒
現職:
瑪里士實業有限公司 行銷部 副總經理
學歷:
臺北醫學大學 藥學系 Taipei Medical University Bachelor of Pharmacy
Asia Institute Management – Mini MBA Course, Manila, Philippines
經歷:
楊森大藥廠 Janssen-Cilag Taiwan
台灣必治妥施貴寶股份有限公司 Bristol-Myers
回春堂製藥廠股份有限公司 Hei-Chun-Tung
顧問經歷:
醫藥工業技術發展中心 Medical and Pharmaceutical Industry Technology and Development Center
永勝藥品工業股份有限公司 Everest Pharmaceutical
教育訓練經驗:
Product management
Business management
Business development
課程費用:每人2,500元 團體報名(含2人以上)每人2,200元 p.s.含中午供餐及中場休息點心
*上課達滿時數六小時,並完成案例演練者,核發本課程結業證書
*因應疫情變化,為維護上課學員之健康,實施下列安心防疫培訓政策:
1.自本學苑公告日起(2020/9/14)至開課日(2020/10/17),全面限制自境外返台者(不分國家)參加本學苑課程。
2.自課程公告日起(2020/9/14)至開課日(2020/10/17)凡有收到居家隔離、居家檢疫、自主健康管理者,均不得參加本學苑課程。
學苑信箱:bioschool@biotech-edu.com 學苑電話:02-2545-9721
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【行銷攻略】行銷是什麼? 為了滿足市場需求所作的一切準備
許多人認為行銷就是下廣告、跑業務、拚推銷,就像我們常在街頭巷尾聽到的議論:「○○公司的產品也不怎麼樣,只是比較會做行銷而已。」不過,這種舊觀念裡的「行銷」,其實只是銷售推廣(promotion)的一環,屬於行銷的一部分,但絕非全貌。真正的行銷,應該是從洞悉需求、選擇目標市場、發展產品定位開始;從設計產品、定價、選擇販售的通路、直到銷售推廣,每個步驟都「籠罩在行銷的影子底下」。
不是花俏伎倆,是有系統的專業
行銷大師科特勒(Philip Kotler)在《行銷是什麼》(Marketing Insights from A to Z)書中講了一個故事,曾有位執行長打電話給他說:「我的營業額剛掉了30%,你趕快來傳授幾招行銷功夫。」這正是他多年來想扭轉的觀念──行銷不只是「賣東西的花俏伎倆」,而是一門有系統的專業知識。「具備行銷觀念」應該成為組織的核心,行銷人能為公司界定未來的成長路徑,甚至影響品牌發展與企業的走向。
身為行銷領域的泰斗,數十年來,科特勒不知被反覆問過多少次「行銷的定義」,他最常下的註解便是:「每當有人要我盡可能用最簡短的方式來定義行銷,我總會說,行銷是以有利可圖的方式來滿足需求。我們當中很多人都能滿足需求,但是企業不但要滿足需求,還要能夠營利。行銷是當你要完全精準地滿足需求時,一定要做的功課。而當你完成了這項工作,就不太需要銷售了,因為滿意的顧客會傳播口碑,告訴大家已經有一個很棒的方法解決了我們的問題。」
至於科特勒第二個最常被問及的問題,則是「行銷4P這個架構是否依舊適用?」自從1967年《行銷管理學》(Marketing Management: Analysis, Planning, Implementation and Control)出版以來,商業世界改變很多,科特勒的觀念也不斷與時俱進,不過他始終認為,4P(product、price、place、promotion)依舊是行銷分析的重要基石,只是每一個概念都已發展出專屬的工具組合,如價格組合(price mix)、通路組合(place mix)等等。
把「價值」傳送給消費者的過程
然而,行銷的範圍如此大,許多人接觸行銷學時,總對它包羅萬象的內容大嘆無福消受。其實,只要把行銷當做「將價值傳送給消費者」的過程來理解,就能拆解出學習消化的順序,用有系統、有架構的方式掌握行銷的全貌。
行銷的過程可分為「戰略」和「戰術」兩大步驟,前者涉及「你要選擇給顧客哪些價值?」,後者則關於「如何提供這些價值?」和「如何推出產品?」。
在行銷的「戰略面」,STP(Segmentation─Targeting─Positioning)是最重要的核心概念,談企業如何做市場區隔、發展產品定位和差異化策略。
而在行銷的「戰術面」,4P行銷組合(Product、Price、Place、Promotion)則是最重要的思考架構。在市場中的這4個行銷元素中,產品(Product)包括產品定義、產品組合、周邊利益(如包裝、保證)、售後服務等工作;定價(Price)則包括新產品定價、折扣降價等;通路(Place)則包括通路發展、通路價值、物流、零售等事項;而一般人最常接觸的銷售推廣(Promotion)才是廣告、推銷、溝通、直效行銷等。
此外,行銷人也必須了解顧客的消費偏好與需求,無論你的工作是B2B或是B2C,行銷行為都涉及一連串與人的互動,因此必須透過研究,精確地了解企業的購買行為以及消費者可能的反應。持續不斷地累積與建立行銷研究的資源與資訊,藉以預測並分析人的偏好和需求,將會是成功行銷的基礎。
也因此,本特刊可拆解為「行銷理論篇」「行銷實戰篇:STP」「行銷實戰篇:4P組合」「行銷實戰篇:解讀顧客」四大部分,並在最後附上第五部分的「撰寫行銷研究計畫」,希望提供每一位行銷人員最簡明扼要的實用知識。
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